當(dāng)"指明"遇上"昆二晶" 讓可控硅模塊更簡單
“指明”遇上“昆二晶”,又會上演怎樣的“鬧劇”?指明集團(tuán)為何三番四次找到昆二晶,頻頻“刁難“昆二晶,但最終要指定昆二晶作為MTC可控硅模塊的供應(yīng)商呢?
2009年年初我們昆二晶銷售工程師楊工,接到來自指明集團(tuán)工程師潘工的電話,被潘工“刁難”,卻又最終因?yàn)槔ザУ钠放坪蛯?shí)力贏得了潘工的尊重,達(dá)成“指明”和“昆二晶”此次的雙贏合作。
指明集團(tuán)有限公司成立于1999年,注冊資金壹億壹仟捌佰萬元,是一家全國性無區(qū)域企業(yè),并被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè),為國家電網(wǎng)公司合格入圍供應(yīng)商。專業(yè)生產(chǎn)無功補(bǔ)償控制器、無功補(bǔ)償裝置系列、智能型多用戶電能表等高、低壓電器元件產(chǎn)品。多次被評為省級“高新技術(shù)企業(yè)”、“科技型企業(yè)”、“信用管理示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。
潘工打電話過來的時候,告知要可控硅模塊。當(dāng)我們銷售工程師楊工問到其它細(xì)節(jié)性問題的時候,潘工有點(diǎn)不耐煩了,留下一句“報價趕緊發(fā)過來,我著急,已經(jīng)很多家報價了”。楊工只好按照一般的參數(shù)給彭工做了書面報價,但為了使報價清晰明了楊工將涉及到的參數(shù)一一羅列出來,做好備注。當(dāng)楊工致電潘工的時候,潘工正在看報價,提出了各種要求,要求楊工將型號每個字母代表的意思全部備注清楚,對報價提出各種疑問,接著掛斷了電話。
接下來的一個多星期,楊工都聯(lián)系不上潘工。正當(dāng)我們覺得這次可控硅模塊的合作計劃即將泡湯的時候,潘工主動聯(lián)系了楊工,“楊工,你那天做的報價,怎么價格那么高?”楊工心想,難道還有一線生機(jī)嗎?于是楊工耐心地給彭工分析了昆二晶產(chǎn)品的優(yōu)勢、昆二晶完善的售后服務(wù),并把資質(zhì)認(rèn)證和工廠照片一同發(fā)給潘工。潘工頻頻贊同,最后表示:“其實(shí)我了解過了,你們公司確實(shí)是有實(shí)力的,我也挺放心的。我前前后后比較了8家國內(nèi)做可控硅模塊廠家,還是覺得你們有實(shí)力。你直接給我做合同吧。”
客戶在乎昆二晶、認(rèn)可昆二晶才會花時間和精力來和我們昆二晶做詳細(xì)的溝通,倘若不是有實(shí)力,又如何吸引客戶呢?“鬧劇”不是真的鬧劇,而是客戶對一家企業(yè)感興趣并且愿意深入了解的過程中必定會存在的某些小摩擦。
浙江昆二晶整流器有限公司專注生產(chǎn)電力半導(dǎo)體元器件,提供功率模塊、晶閘管、固態(tài)繼電器、整流橋等,功率半導(dǎo)體公司就找昆二晶,服務(wù)熱線:0577-62627555
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